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懸浮式拼裝地板廠家不能再靠突擊銷售

來源：石家莊博超地板科技有限公司??????2019-8-21 17:44:54??????點擊：
每年的節(jié)假日都是懸浮式拼裝地板廠家忙碌的時間，但因銷售旺季到來而舉辦各種打折促銷活動所取得的效果卻越來越差。懸浮式拼裝地板廠家要開始轉(zhuǎn)變自己的營銷觀念，不能再將促銷當(dāng)作唯一的營銷手段，畢竟即便通過促銷取得了一定的業(yè)績，也只是一時的，如何去挖掘更深層次的消費需求，才是企業(yè)進行市場營銷的決勝之道。




節(jié)假日促銷效果不再明顯的原因


一方面，市場促銷常態(tài)化。對于懸浮式拼裝地板廠家來說，打一場臨時戰(zhàn)已失去市場，團隊也喪失了完成總目標的力量。以前總是說除了節(jié)假日是淡季，到了節(jié)假日再沖一把。 今年從上半年開始，不少地板企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為地板行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。因促銷將短期內(nèi)的客流都集聚在一起進行了消耗，懸浮式拼裝地板廠家再把所有希望寄托在節(jié)假日的促銷上，結(jié)果肯定是差強人意的。


另一方面，市場準入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個季節(jié)會變好。懸浮式拼裝地板市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，懸浮式拼裝地板廠家必須認清這一現(xiàn)實。




懸浮式拼裝地板企業(yè)重心應(yīng)當(dāng)回歸到管理


業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著臨時任務(wù)額不放。在還沒了解市場走勢的情況下，別再為了短期的銷售沖刺，讓團隊去市場上拼殺頭破血流而收獲很少。在這個時候，地板廠家老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟形勢和市場走向，結(jié)合這些形勢，建設(shè)適合未來發(fā)展的體系，找到公司未來的發(fā)展方向。


其次，做好利潤。在業(yè)績不行的的時候，拿什么去振奮團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給優(yōu)秀的員工更多的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更 多的投入，就可以 讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，懸浮式拼裝地板廠家還何談發(fā)展?




不管是暑期還是國慶小長假這種節(jié)日，地板企業(yè)都不能將之視為后手段，畢竟銷量提升考驗的是實戰(zhàn)功夫，懸浮式拼裝地板廠家如果只有促銷這一招，當(dāng)然很容易陷入“黔驢技窮”的境地。只有當(dāng)懸浮式拼裝地板廠家秉持理性的心態(tài)，理順企業(yè)的管理體系，做好規(guī)劃，才能真正實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。


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